Пишите нам на электронную почту. Мы ответим на все Ваши вопросы.

Cодействовать развитию и реализации.

ЧКВФ "Прагма В.К.С"

Типичные вопросы о бизнес маркетинговой информационной системе.

Обратная связь office@pragmavcs.kiev.ua

Телефон: (044)237-74-89, 453-42-85

Факс: (044)456-83-59

Эл. почта: office@pragmavcs.kiev.ua

Вопрос 1.«А мне некогда вносить информацию в БМИС. Поэтому я не думаю, что БМИС мне нужна?»

 

 

                  А еще можно не чистить зубы, не умываться из-за нехватки времени, не одеваться и т.д. и т.п.

                 1.Бизнес маркетинговая информационная система - это бизнес Вашего предприятия.

                 2.И если Вы не хотите систематизировать информацию для дальнейшего ее анализа, то может Вы не

 тем бизнесом занимаетесь?

                 3.Найти мотивы для Вас и Ваших сотрудников, -это Ваши задачи.

                 4.Консультанты лишь могут сформулировать для Вас стимулы (угрозы), обрисовать мотивы(как у других). Выбор за Вами.

Вопрос 2. А мне достаточно работать с проводником Windows ?

             А еще лучше все держать в голове.

                 1.ИТ- технологии совершенствуются с каждым годом.

                 2.Проводник Windows удобен до тех пор, пока информация не начинает носить перекрестный,

ссылочный характер.

                3.Дальше начинается информационный управленческий хаос.

Вопрос 3. Чем отличается Main от Excel?

     1.  Сила Excel в вычислительном функционале.

     2. Excel не есть достаточный интегрирующий модуль для накопления и всесторонней сортировки

информации. Лишь до определенной поры. Далее Excel теряет гибкость, быстродействие, удобство,

наглядность. Пример: Конкурент Иванов и Ко в разных таблицах «оторван» от самого себя. Аналог:

несшитая книга, где есть логика листа, но не книги. Листы вне порядка. 

     3. В Excel нет целостной картины по конкуренту Иванову. Есть наборы листов(отдельных таблиц )с узкой логикой. В этой логике отсутствует многомерность, неудобные ссылки на другие таблицы и книги.

     4. Excel прекрасно решает плоскостные задачи, пробует решать многомерные задачи. Только до определенного уровня.

     5. В Excel нет настраиваемых решений, менее удобно настраиваются формы для ввода данных, нет журнального представления данных.

     6. В определенное время в Excel теряется интегрированность, гибкость, наглядность, цельность восприятия. Вы проигрываете в сортировках, группировках, фильтрации, отборах , генерации отчетов. Управляемости, компетентности и скорости принятия решений.

            7. В Excel нет сетевого варианта и настроек административных прав, прав доступа.

            8. Массовое сохранение данных в Excel очень трудоемкое. Данные рассредоточены по всем компьютерам. В BMIS самые важные в одном месте,- архивируются мгновенно. Также восстанавливаются.

            9. В Main гораздо более мощная и многообразная работа по генерации отчетов.

           10. Проще говоря, Excel отличается от МБИС ровно настолько, насколько отличается Excel от блокнота в клеточку. Выбор за Вами.

Вопрос 4. А у нас есть свои базы данных?

             Любой список на листке бумаги можно назвать базой данных. Нужно смотреть конкретно

функционал. Базы данных, как правило:

        -создаются внешними экспертами по определенной теме(пример: БМИС).

        -создаются внутренними программистами.

   -создаются от случая к случаю

                  1.В первом случае плюс очевиден. Внешние эксперты общаются с различными партнерами и воплощают наиболее апробированные решения..

     2.Во втором случае внутренние программисты метаются между разными отделами и руководителями в промежутках. Им не когда разбираться в предметной области бизнеса с точки зрения анализа и принятия решений. Тем более  развивать и продумывать архитектуру информационной системы. А на определенном этапе может потребоваться полная  перестройка архитектуры базы данных. Что приведет к кризису в управленческих ситуациях. При этом силы программистов, метающихся между разными департаментами,- не беспредельны. Скорее этот путь со временем лишь добавит неразберихи и хаоса.

      3.В третьем случае находится практически любой бизнес. БМИС позволяет интегрировать все эти 3 ситуации в одном месте,- коробочной БМИС- платформе. Хаос уже не в технологическом инструментарии, а в голове маркетолога, аналитика, директора по развитию(маркетингу), генерального директора.

Точнее не хаос в голове, а поток мыслей. Который с помощью коробочной БМИС- платформы при определенной самоорганизации материализуется в апробированные решения. При этом роль программиста минимальна.

Давайте называть вещи своими именами.

                 Во первых,- это вопрос из советского прошлого. Чтобы не выделяться.

                 Во-вторых,- это лукавство поставщика, который хочет так Вас подцепить на

«крючок».

                 В третьих ,- создается иллюзия, что так экономятся ресурсы. Что же на самом деле?

                 1.Мы забываем, что основа основ бизнеса, - соревнование.

                 2.Мы все изначально не равны в стартовых условиях.

                 3.С помощью БМИС мы лишь можем реализовать наши уникальные преимущества и возможности. Которых у других нет.

                 4. Если же Вам нужен единый серый костюм 54-4 размера для каждого сотрудника организации,- это Ваш выбор.

Думаю , Вы, как «клиент», будете со временем «довольны» и «удовлетворены».

             1. Количество сотрудников в организации,- это часто эгоцентризм или вынужденный этап для

руководителей этой организации.

                 2.Таким образом они создают идеологию бедности для бедных. Чтобы работать с  малоимущими и

неопытными.

                 3.Профессиональная работа подменяется эмоциональным напором и навалом.

                 4.Выход для них и их «солдат», - в понимании, что мы живем в информационном обществе. Где уже работают совсем другие законы экономики.

 

Вопрос 7. БМИС слишком долго создавать и развивать?

                 1. Развивать бизнес, менеджмент, маркетинг нужно всегда и постоянно. Если Вы

его уже создали или планируете создать.

          2  Чем более долгосрочнее видение и детализация видения бизнеса, тем больше бизнес склонен к

выживанию и развитию.

                 3.За 30 лет с арены бизнеса уходит 60% крупнейших корпораций. И 95% представителей малого бизнеса. Определитесь:..

                 А).Вы в вечной погоне за «снятием» сливок? Но на них уж очень много конкурентов. Да и ситуация стихийная и нестабильная.

                 Б).Или Вы хотите выстроить фундаментальный конкурентоспособный бизнес на долгие годы?

Тогда нам с Вами по пути.

Вопрос 8. Почему Вы не даете демонстрационных версий?

                 Бизнес маркетинговая информационная система,- это:

                 1. Уникальные хранилища данных и решений уникального предприятия.

· Со своей спецификой и детализацией.

· Со своей историей бизнеса, менталитетом инвесторов и менеджмента.

· С различной организационной формой, с разной системой дистрибуции, местоположения.

· Разными продуктами и разными ценовыми политиками.

· И все остальное больше стремится к уникальности, чем типизации.

· Типизация регламентируется внутриполитическими компромиссами.

· Внешнему наблюдателю в демо-версиях многое непонятно, неинтересно и просто неприменимо.

             Достоинство Бизнес маркетинговой информационной системы не в абстрактных демо-версиях. А в конкретных бизнес- решениях для конкретного уникального и неповторимого бизнеса. При достаточно прогнозируемых затратах на развитие продукта.       

Вопрос 9. БМИС- это небольшая система, а СRM-очень крупная?

                 1. С точностью до наоборот.

                 2. Просто практика «внедрения» СRM строится на «откатах» для лиц, принимающих решения.

Поэтому и рабочих мест «много».

                 3.При этом еще и навязывается обязательный консалтинг. Который часто делает бизнес из

гибкого и живого,- деревянным и неповоротливым.

                 4. БМИС тоже можно поставить на сотни рабочих мест и консалтинг развернуть на сотни тысяч гривен. Но будет ли от этого польза бизнесу Заказчика? Cкорее нет.

                 5.Есть процесс человеческого мышления и инерционность управленческих процессов.

                 Поэтому инвестировать нужно ровно столько, сколько необходимо. А дальше уже совместный труд консалтинговой организации и Заказчика. Причем Заказчик должен стремиться принять компетенции консалтинговой организации по принципу «эстафеты».

Вопрос 10. Можно ли БМИС использовать в качестве корпоративной информационной системы?

                 1. Часто это синонимы.

                 2.В принципе, если у Вас автоматизирована бухгалтерия, склад, зарплата и учет кадров, Вы можете

использовать БМИС в качестве КИС(корпоративной информационной системы).

                 3.С организацией внутреннего сетевого делопроизводства, управления внутренними проектами, СRM задачами и т.д. и т.п. 

                 4.Это одни из самих простых задач, решаемых БМИС.

Группа компаний «КУРС»

Центр развития дистрибъюции

ЧКВФ «Прагма В.К.С» , г. Киев, ул.Выборгская 94,1 корпус, офис 112.

Вопрос 5.  А мы хотим отраслевую БМИС ?

Вопрос 6. Почему Вы не используете политику армий внедренцев?

Вопрос 11. А мы ориентируемся на «моду» и тех, кто создает иллюзию «лидерства», «массовости», «крупности», победителей «рейтингов» и т . д. и т.п.?

             1. Стадный инстинкт, - это неплохо, с  точки зрения безопасности.

                 2. Но, как правило, все «писательские» компании обычно ярко горят, да быстро сгорают.

                 3. Агрессивная реклама,  ПР и прочие «массовости» часто говорят скорее о проблемах этих поставщиков,

а не их сбалансированном развитии.

                 4. В большинстве случаев речь идет о стратегии «быстрых» денег и мгновенном «снятии сливок».

                 5. Мы это уже проходили, - «МММ», «Элита-центр», «Властелина», «Чара-Банк», ПО «Меркурий».

                 6. Да и западные компании Медоффа,  Энрон, Артур Андерсен и прочие показали поразительную закономерность. Чем более агрессивный напор на рынок,- тем ближе банкротство.

Выбор за Вами. Если любите иллюзии и впечатления, - работайте с иллюзионистами и шоу(ву)менами. Хотите думать и системно развиваться, - давайте попробуем.

На главную страницу

Вопрос 12. А кто Ваши конкуренты?

             Вопрос, конечно, интересный.

                 1.Одно время к нам очень агрессивно навязывались в конкуренты представители стратегической группы СRM. Угрожали, инспирировали наезды госструктур. Пользовались закрытой информацией из конфиденциальных источников. Чтобы сорвать контрактные отношения с Заказчиками. Осуществляли хакерские атаки…  Было и весело и грустно одновременно.

                 2. Однажды на конференции в Крыму нас пытались столкнуть лбами с фирмой Инталев.

                 3. Сейчас очень часто пробуют ИТ директора, где есть 1С8.2, создавать высосанную из пальца, искусственную конкуренцию с 1С.

                 4. Иногда пытаются затолкать на поляну статистических пакетов или Excel, Access.

 Хочется еще  раз и навсегда подчеркнуть, мы идем своим путем. Cамый главный наш конкурент,- личное невежество.

                 Если о нас дают дезинформацию, мы ведем информационную войну.  Если мы понимаем, что некоторые ИТ-»коллеги» массово «лапшают» «клиентов», - мы об этом говорим.

                 Мы не играем роль всезнаек, суперуспешных предпринимателей, лауретов премий, «людей десятилетия или столетия».

                 Вся эта «слава», -это тщетно. К примеру, в 1938 году человеком года по данным журнала Time cтал Гитлер. А в 1939 году, -Сталин. На вкус и цвет, товарища нет.

                 Мы обожаем конструктивную критику и новую информацию «в развитие». Всегда готовы, в рамках разумного, ее выслушать.

 

Бизнес маркетинговая информационная система - мой выход из «клиентоориентированных» кризисов.

ИТ решения «КУРС» помогают мне делать

себя и совершенствовать организацию.